Account Based Marketing, les clés pour améliorer votre cycle de vente

Le 18 juin 2020, le Hub Institute organise un webinar sur l'Account Based Marketing. 

Depuis plusieurs années, l'Inbound Marketing s'est imposé comme une technique marketing qui a réinventé l'acquisition clients.

Cependant, nous constatons que cette technique a des limites. Les équipes commerciales et marketing ont tendance à se disperser.

Selon une étude Marketo, l'ABM réduit de 50% le temps perdu par les équipes commerciales en prospection inefficace. Il serait dommage de ne pas s'intéresser à l'ABM sachant que de nos jours le temps et nos investissements sont primordiaux. 

L’ABM ouvre la voie à de nouvelles logiques de collaboration entre le marketing et le commerce. Mais la finesse et la puissance de l’ABM résident dans les conditions de sa mise en œuvre. La démarche, pour être efficace, implique de passer par les bonnes étapes, d’activer les bons leviers pour transformer les contraintes en nouvelles sources de créativité.